Plateforme de vente de vin en ligne

Restructuration sous mandat

Direction générale par intérim

Lancement d'une marketplace

Contexte

Le marché de la vente de vin :

  - Croisement des marchés de la vente de vin et des produits de placement financier

  - Marché fortement concurrentiel, à marge réduite

  - Produit prestigieux

Notre client :

  - Plateforme 100% numérique

  - Chiffre d’affaires = 5 M€

  - EBE = -10%

Les problèmes posés :
Comment restructurer un « pure player » web dans la vente de vin ?

Comment redynamiser une activité commerciale en perte de vitesse ?

Quel service innovant développer pour conquérir de nouveaux marchés complémentaires ?

Mission

  - Audit 360° de la société : stratégie d’entreprise, équilibre financier, process, organisation, RH, marché et concurrence

  - Elaboration d'une stratégie et d'un plan de transformation visant à retrouver l’équilibre financier

  - Direction par interim de la société durant la période de transformation, et mise en place des outils de pilotage adaptés

  - Lancement du développement d’une marketplace B2C et C2C innovante 

Résultats

  - Une organisation interne réalignée sur le stratégie d'entreprise

  - Des outils de gestion revisés

  - Une présence numérique remise en phase avec les pratiques actuelles

  - Une nouvelle marketplace B2C et C2C opérationnelle et lancée sur le marché

  - Des synergies entre la nouvelle marketplace et l'activité initiale de l'entreprise