Contexte

Le marché de l'énergie-bois :

  - Marché requérant des investissements industriels lourds

  - Forte sensibilité aux prix d’approvisionnement matière 

  - Nécessité d’investir pour proposer des produits à valeur ajoutée  

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Notre client :

  - Acteur de taille intermédiaire, ayant réalisé de forts investissements

  - Chiffre d’affaires = 40 M€

  - EBE = 10%

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Les problèmes posés :
Comment générer une rentabilité suffisante pour faire face à l’endettement ?

Comment se développer commercialement sur des produits à plus forte marge ?

Comment s’organiser industriellement pour gagner en rentabilité ?

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Mission

  - Conduite des négociations avec les créanciers (20 organismes) dans le cadre d’un mandat ad hoc

  - Audit et optimisation de l’organisation interne et du process industriel pour relancer la compétitivité

  - Relance de l’efficacité commerciale pour restaurer le carnet de commandes

  - Recensement des stratégies de développement possibles et évaluation des potentiels marchés de diversification

  - Mise en place les outils de pilotage permettant d’améliorer la gestion (CRM, tableau de bord, KPI)

  - Accompagnement du dirigeant au quotidien dans la transformation de son organisation

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Résultats

  - Conclusion d'un protocole d'accord avec les créanciers

  - Un cap stratégique et un business plan à 3 ans

  - Une nouvelle organisation interne en ligne avec la stratégie

  - Une offre produit simplifiée et générant une meilleure rentabilité

  - Une efficacité commerciale renforcée

  - Une amélioration de l’organisation industrielle permettant d’améliorer les marges

  (gestion et rotation des stocks, séries économiques, gamme de produits, flux)