
Scierie industrielle
Restructuration financière sous mandat
Réorganisation industrielle
et commerciale
Contexte
Le marché de l'énergie-bois :
- Marché requérant des investissements industriels lourds
- Forte sensibilité aux prix d’approvisionnement matière
- Nécessité d’investir pour proposer des produits à valeur ajoutée
Notre client :
- Acteur de taille intermédiaire, ayant réalisé de forts investissements
- Chiffre d’affaires = 40 M€
- EBE = 10%
Les problèmes posés :
Comment générer une rentabilité suffisante pour faire face à l’endettement ?
Comment se développer commercialement sur des produits à plus forte marge ?
Comment s’organiser industriellement pour gagner en rentabilité ?
Mission
- Conduite des négociations avec les créanciers (20 organismes) dans le cadre d’un mandat ad hoc
- Audit et optimisation de l’organisation interne et du process industriel pour relancer la compétitivité
- Relance de l’efficacité commerciale pour restaurer le carnet de commandes
- Recensement des stratégies de développement possibles et évaluation des potentiels marchés de diversification
- Mise en place les outils de pilotage permettant d’améliorer la gestion (CRM, tableau de bord, KPI)
- Accompagnement du dirigeant au quotidien dans la transformation de son organisation
Résultats
- Conclusion d'un protocole d'accord avec les créanciers
- Un cap stratégique et un business plan à 3 ans
- Une nouvelle organisation interne en ligne avec la stratégie
- Une offre produit simplifiée et générant une meilleure rentabilité
- Une efficacité commerciale renforcée
- Une amélioration de l’organisation industrielle permettant d’améliorer les marges
(gestion et rotation des stocks, séries économiques, gamme de produits, flux)