Menuiserie industrielle

Analyse stratégique

Restructuration commerciale

Transformation digitale

Contexte

Le marché de la menuiserie industrielle haute protection :

  - Niche fortement réglementée

  - Marché de sous-traitance dominé par les grands donneurs d’ordre du bâtiment

  - Standardisation avancée des produits affectant les marges 
 

Notre client :

  - Acteur historique du marché français

  - Chiffre d’affaires = 10 M€

  - EBE = -8%

Les problèmes posés :
Comment rétablir les marges dans un marché banalisé ?

Comment construire une offre innovante et différenciante ?

Comment adresser de nouveaux marchés porteurs ?

Mission

  - Audit et optimisation de l’organisation interne et du process industriel pour relancer la compétitivité 

  - Conduite d'une analyse marché afin d'apporter une connaissance opérationnelle et approfondie des cibles identifiées 

  - Relance de l’efficacité commerciale pour restaurer le carnet de commandes 

  - Identification des stratégies de développement possibles et évaluation des potentiels marchés de diversification 

  - Conception et modélisation financière d'une stratégie à 3 ans porteuse et réaliste 

  - Design d'une nouvelle offre de service et d'une expérience-client enrichie afin de se placer en référence du secteur​ 

  - Déploiement des outils numériques (ERP, CRM, marketing digitale) et des outils de pilotage opérationnel au service de la stratégie d’entreprise 

  - Accompagnement du dirigeant au quotidien dans la transformation de son organisation

Résultats

  - Un cap stratégique et un business plan à 3 ans, robuste et dynamique

  - Des préconisations stratégiques et un plan d’action pour adresser de nouveaux territoires de croissance

  - Une nouvelle organisation interne en phase avec la stratégie

  - Une offre produit/service réinventée au service d’une différenciation par le haut

  - Une efficacité commerciale renforcée sur la base de nos préconisations

  - Des outils opérationnels (CRM, planification industrielle, KPIs) adaptés et adoptés par les équipes